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行在“履”途，锲而不舍

专访：临海金利隆《总经理 郑刚

发布日期： 来源：农机360 作者：农机360

背景：农业机械行业与其它装备制造业相比，发展要相对滞后，与其配套的企业要想突围也存在很大难度，只能跟随农机行业发展的整体趋势万能实验机是现代电子技术与机械传动技术相结合的产物"匍匐"前行，这就需要企业有非凡的韧性和耐力。临海金利隆作为国内履带产品主要生产企业正是这样的代表--凭借自身锲而不舍、追求卓越的精神硬是走在了农机配套行业的前列。

农机360 《中国农机商情》：

在中国，农业机械化起步较晚，而作为农机行业的基本构成单元--农机配件企业的发展也必然要经历一个艰难的过程。临海金利隆作为一家专门生产农机履带的企业，经过十多年发展已经成为行业主要力量。郑总，您能不能跟我们介绍一下作为一个农机配件企业，金利隆是如何成长和发展起来的？

郑刚：

临海金利隆成立于1994年，当时中国的农业机械化程度远没有现在发达，农机配件企业更是少之又少，我们选择从事农机橡胶履带的生产制造就是希望能在这一领域填补缺口，促进农机配件的发展，也为我们国家农业机械化的发展做一点推动和贡献。

公司成立初期，由于缺乏足够的资金和相应的技术，我们遇到了很多困难，经历了屡战屡败、屡败屡战的艰苦过程。但是我们没有退缩，迎难而上，资金没有我们筹措，技术没有我们研发，在大家锲而不舍的努力钻研之下，我们突破了当时困扰所有履带生产企业的技术瓶颈，发明了属于我们自主的专利技术--钢丝缠绕无接头生产工艺，并以此成功生产出了第一条农机橡胶履带。在后续生产过程中我们更加注重加快产品配方、生产工艺等研发工作，这让我们生产的履带得到了质的提升，随之而来的就是客户良好的反馈和订单的增加。近几年，我们已经相继成为诸如福田雷沃、星光农机星光农机股份有限公司

买产品

等一大批国内主流农机企业的履带供应商，企业也逐渐从最初的各种窘境中摆脱出来，实现了初期盈利。

在取得了初步成绩之后，我们逐渐步入了企业的相对平稳期。但是农机履带企业的过度膨胀以及履带产品的区域局限性让我们意识到要有进一步发展就必须突破目前的销售模式，于是我们本着这个目标全力开发拓展。凭借金利隆较好的产品积淀和对产品质量的高度重视，我们不仅成功的开辟了国外农机市场，还逐步打入了国际高端市场。伴随而来的便是我们企业和所生产产品逐渐被客户认可，我们的市场影响力也得到逐步壮大和成熟。

金利隆从创立初期30人的小型生产企业逐步发展到今天拥有自己独立专利技术和自主知识产权、员工达到500余人，并且年产值5亿元人民币的多元化炼钢企业大型橡胶履带专业生产企业，这主要得益于我们每一个金利隆人身上坚韧不拔、锲而不舍以及永不服输、追求卓越的团队精神。

农机360 《中国农机商情》：

临海金利隆地处橡胶制品集中地台州市，但是你们却能在众多的橡胶制品企业中脱颖而出，成为橡胶制品行业的佼佼者，您能否和我们说说金利隆的核心竞争优势是什么？

郑刚：

我们虽然对外保持低调，但对内一直高度重视产品的质量和技术的自主研发，注重公司信誉以及企业的社会感和价值观塑造。金利隆之所以能在众多的橡胶制品企业中脱颖而出，也正是因为我们不仅能够为广大用户生产出具有高端产品质量和合理产品价位的优质产品，同时我们超强的研发和生产能力、庞大的技术团队和优秀的员工队伍更让我们能够坚定不移地走自己的企业之路，生产出符合市场需求的多元化橡胶履带产品。不仅如此，我们企业深厚的文化底蕴、良好的企业信誉和社会以及优质的品牌影响力都构成了目前金利隆的核心竞争优势。

农机360 《中国农机商情》：

汽车会因为它的发动机、变速箱、驾驶系统、座椅、轮胎等配套部件的品牌知名度而提升自己的价值，在电脑、房产等行业也存在同样的情况，部件品牌的知名度会直接影响整个产品的价值，这也是农机行业未来发展的趋势，您认为农机配套产品该如何建设自己的品牌？金利隆又是如何做的？

郑刚：

对于企业来说，我们都想创立自己的优质品牌，实现良好的品牌效应，以此来增加产品的附加值和社会影响力。但纵观当今的农机履带生产企业，能够实现良好品牌效应的屈指可数，而如何建立自己的品牌以及在实践中怎样去维护，也成了许多履带生产企业所面临一大问题。

就金利隆而言，我们主要是通过申报中国驰名商标工作这个契机来实现产品品牌建设过程的。在我们看来，要想建立自己的品牌就必须对品牌建设的前期过程狠抓不放，并不断过滤掉影响企业品牌实现的诸多不利因素，逐步充实企业的信誉、管理和售后技术支持等软实力，研发出适合各个地域、气候、场地的不同机型的产品，同时对他们给予充分的技术支持以及良好的销售策略。可以说，金利隆目前所拥有的良好客户效应完全是通过我们和客户间胀囊薹草的点滴积累和不断沉淀之后所获得的。

农机360 《中国农机商情》：

随着农业机械化进程的不断推进，农机行业迎来了发展的"黄金期"，农机企业也处在发展的"机遇广东木荷期"，那么，金利隆将如何把握这个机遇期来促进自身的进一步发展？对于未来，你们又有何规划？

郑刚：

随着国家在政策和资金上对农业机械化的大力推进和投入，使得农业机械的覆盖面积越来越广，与农业机械相配套的产品市场也随着产品需求的增加而不断扩展，我们作为农机行业的配套生产厂家之一，将会根据企业自身的条件不断整合我们的现有资源，坚定不移的走科技发展之路，继续调整和加强自石山花椒身的资源储备能力，力争在未来的市场竞争中有更大的 突破。

金利隆发展到今天，已经拥有了属于我们自己的内部人力物力储备和充足的外部资源，但相对目前严峻的市场竞争，我们仍然不敢有一丝懈怠。对于未来，我们将始终如一的秉承金利隆人身上坚韧不拔、锲而不舍、永不服输、追求卓越的团队精神继续勇往直前，生产出适合公司客户需求的优质产品和提供更加完善的服务，让金利隆成为中细木通国农机配套生产行业中举足轻重的一股力量！

后记：在和郑刚的访谈过程中，我们能明显地感受到作为一个民营企业管理者，他身上透出的执着、韧性与坚定。同样，我们也清晰地看到他们为自己企业规划出来的宏伟蓝图以及憧憬美好未来的强大信心。中国农机行业需要这样的企业，需要这样有着自己的文化底蕴、经营理念和价值观以及历史感、勇于担当的企业来推动中国农业机械化的向前发展！

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